Proszę o przesłanie
oferty kosztowej.
Szkolenie
Wywieranie wpływu w procesie sprzedaży
Skuteczne wywieranie wpływu jest jak wejście na szczyt. Trzeba: znać cel, dopasować się do sytuacji i wykorzystać osobiste siły i talenty
Odbiorcy
Szkolenie jest szczególnie polecane dla Handlowców i zespołów z dużym doświadczeniu handlowym, którym potrzeba nowej energii, pomysłów, skuteczniejszych metod działania.
Rezultaty szkolenia
Uczestnicy szkolenia zwiększą swoją skuteczność handlową, poprzez:
- Optymalne wykorzystanie swoich naturalnych talentów.
- Świadome ograniczanie własnych barier.
- Lepsze rozumienie indywidualnych preferencji i potrzeb klienta.
- Wykorzystanie gotowych taktyk działania wobec określonych klientów i sytuacji.
Zakres merytoryczny szkolenia
- Poznanie przez uczestników ich indywidualnych preferencji, talentów i barier w zakresie wywierania wpływu na klientów.
- Określenie zindywidualizowanych metod oddziaływania na klientów o określonych preferencjach i potrzebach.
- Zbudowanie przez każdego uczestnika INDYWIDUALNEJ METODY skutecznego wywierania wpływu na określonego klienta, obejmującej:
- diagnozowanie klientów i dobór metod odziaływania,
- wywieranie wpływu na podjęcie przez klienta decyzji,
- budowanie zaufania i tworzenia trwałych relacji,
- oddziaływanie w sytuacjach ryzyka i niepewności,
- wywieranie wpływu w sytuacji presji , oporu, występowania problemów.
Szczegółowy program szkolenia wraz z określeniem celów jest przygotowywany po analizie potrzeb uczestników i oczekiwań firmy.
Czas i miejsce
Szkolenie odbywa się w polskich górach i trwa 2 dni. Zależnie od możliwości i potrzeb grupy szkoleniowej dobieramy lokalizację szkolenia. Szkolenie może być realizowane w Karkonoszach, Beskidach lub Bieszczadach oraz Tatrach.
Trenerzy
Szkolenie jest prowadzone przez dwóch doświadczonych Trenerów-Przewodników (przy grupie 10-12 osobowej). Trenerzy posiadają wieloletnie doświadczenia w szkoleniach i rozwoju zespołów sprzedaży oraz długą praktykę górską.
Górski Ninja
Uczestnicy szkolenia stają się Górskim Ninją, zdobywając równolegle ze szkoleniem biznesowym zbiór górskich sprawności.